毕节| 迭部| 内江| 大悟| 合川| 麻阳| 长沙县| 张北| 仁怀| 天山天池| 华阴| 宜兴| 赫章| 岑溪| 晋中| 集安| 叙永| 沾益| 延吉| 望江| 琼中| 菏泽| 湘潭市| 新竹县| 昭通| 临朐| 乌兰浩特| 杞县| 天峨| 宜州| 余干| 新密| 无锡| 镶黄旗| 肥东| 株洲县| 南澳| 环县| 扎囊| 松阳| 巴林左旗| 沧县| 沁阳| 道孚| 扎囊| 运城| 巴东| 南郑| 邵阳市| 安龙| 周至| 陕西| 海安| 工布江达| 都匀| 洋山港| 青川| 镇坪| 淮安| 上思| 望江| 锡林浩特| 乐平| 静宁| 河津| 正蓝旗| 广德| 义马| 龙州| 独山| 施秉| 剑河| 天山天池| 麻城| 新干| 盐城| 昌江| 凤凰| 耿马| 大方| 当涂| 阿拉尔| 隆化| 天安门| 林周| 栾川| 南票| 楚雄| 公主岭| 安塞| 江西| 永福| 那曲| 正安| 宁海| 北流| 三门峡| 吉安市| 丘北| 于田| 汕头| 临江| 西丰| 奉新| 白碱滩| 米泉| 双流| 桃源| 徐水| 阜城| 沾益| 右玉| 垣曲| 长乐| 句容| 伊宁市| 永昌| 木里| 张家口| 三亚| 中阳| 贡嘎| 嘉义县| 白朗| 北京| 阳城| 谢通门| 沽源| 德保| 云梦| 吴起| 阳江| 潘集| 海宁| 宣化区| 梅州| 庄河| 珙县| 皮山| 周口| 永定| 多伦| 潞城| 金华| 紫阳| 呼图壁| 马龙| 华容| 盐山| 衡东| 潞西| 彭阳| 息烽| 周口| 巴林左旗| 湄潭| 喀喇沁左翼| 鄂温克族自治旗| 赣县| 澳门| 庐江| 永川| 津南| 万年| 宁安| 分宜| 南海镇| 蚌埠| 开封县| 吐鲁番| 普宁| 康平| 利津| 容县| 木里| 斗门| 旌德| 淮安| 镇雄| 贡山| 桑日| 阿坝| 金门| 墨江| 桐柏| 宣化区| 公安| 赤壁| 潮州| 延安| 青龙| 固阳| 吴堡| 法库| 商城| 大埔| 本溪市| 上杭| 宝山| 涟源| 隆安| 泰宁| 汝城| 洛宁| 聂拉木| 石门| 临夏市| 澧县| 赞皇| 龙岗| 武山| 三都| 招远| 乐都| 沙洋| 莘县| 顺德| 新河| 陇川| 霍城| 定安| 托克逊| 巧家| 贡嘎| 徐州| 普陀| 达尔罕茂明安联合旗| 阿拉尔| 滦南| 如东| 襄汾| 霸州| 岱山| 广灵| 广元| 二连浩特| 五台| 泰和| 南靖| 张湾镇| 乌伊岭| 龙海| 新建| 常宁| 额济纳旗| 维西| 双鸭山| 垫江| 泸水| 南充| 九寨沟| 蕉岭| 玉屏| 龙井| 亳州| 商水| 东沙岛| 三台| 子长| 渭南| 鄂州| 安县| 湘潭县| 晴隆|

vivo一线业务员凶猛:“教科书”级的乡镇营销术

2019-04-21 19:02 来源:39健康网

  vivo一线业务员凶猛:“教科书”级的乡镇营销术

    其实萧乾先生辞世后的那几年里,洁若女士已经做得很多,先是与吴小如携手整理45万字的《微笑着离去——忆萧乾》,接着协助董延梅编辑出版萧先生暮年著述 《余墨文踪》和《父子角——萧乾家书》,协助出版社完成《萧乾作品精选》(英汉对照)和《萧乾英文作品选》(英汉对照),译完英国女作家的《圣经的故事》和《冬天里的故事》,出版了夫君生前写成的40余万字的《萧乾回忆录》,她自己写的记述巴金与萧乾深厚情谊的《俩老头儿》,以及记述二十几位文艺界人士人生经历的回忆录《风雨忆故人》等书也相继出版。与会的重庆市委宣传部相关负责人表示,重庆出版集团一直致力于抗战史、世界反法西斯战争史料的发掘、整理和出版,《日本远东战争罪行丛书》从全球视角揭露了日本的战争罪行,提供了许多鲜为人知的真相。

从此以后,毛泽东再也没有登上天安门城楼。公孙策首次打破了历史书写的局限,将眼光放在了平民百姓身上,从一个崭新的角度重新解读汉朝由盛转衰的真正原因。

  就是在这个时候,樊再轩展现了在化学、物理等学科的天赋,文物保护室的李云鹤、段修业等人看他是棵好苗子,课程一结束,就带着樊再轩修壁画去了。其次,人才成长速度和企业成长速度的不匹配,人才队伍不能及时补充、培养和扩大,关键岗位人才不能形成阶梯型迭代,高精尖管理人才更是欠缺,不能适应新市场、新规模的要求,造成管理体系的混乱。

  在企业,目标不能定义成过高,我要做成摩天大楼,像腾讯、阿里、百度这样的公司。余光中的江河深处,不仅有历史的两岸,更有两岸的未来。

借题发挥,用小事情做大文章,是毛泽东进行政治斗争常用的办法。

  10万卫戍部队在唐生智将军的指挥下与沿着京沪线和太湖南岸直扑向南京的日本上海派遣军和第十军血战数日。

  由于长河水源充沛,脉系丰盈,且靠近城区,忽必烈建设元大都时干脆把原来依凭西湖(昆明湖)水的设想调整为依托长河水系,让京城的版图在其浪波间次第展开。而森马服饰收购早教品牌也是希望结合自身资源,进入儿童教育培训市场。

  道教对青色的追求,直接影响了宋徽宗的审美。

  屈原、嵇康、阮籍、陶渊明、李白、杜甫、王昌龄、白居易、柳永、苏轼、欧阳修、陆游、蒋捷、徐渭、侯方域……他们的正直在庙堂上得不到立足,他们的政见在朝廷里得不到重视。少年时读《白玉苦瓜》,其实难知愁滋味。

  1974年,电影《闪闪的红星》剧组选演员,当时正在上小学三年级的祝新运也参加了选拔,除了长得浓眉大眼、机灵可爱以外,他眼神中透着的那股子坚毅与果敢更是深深吸引了剧组工作人员。

  它后来起到的作用那么大,我也没有想到。

  原标题:西藏佛协倡议广大僧尼做“五好”佛子中纪委成立后,陈云亲自领导解决了新中国成立后第一大冤案刘少奇冤案的平反工作,并对刘少奇的功绩做了公正的评价。

  

  vivo一线业务员凶猛:“教科书”级的乡镇营销术

 
责编:

   您所在的位置:乌鲁木齐 > 我爱我家 > 楼市气象 > 正文

楼市冷冰冰客户很挑剔

  2017年2月的一天,立春后的上海阳光明媚,可是气温却接近冰点。

  在静安区一家中介门店上班的90后杨毅辉(化名)早上套上一身西装就匆匆出门,开始了一天的工作。忘穿外套的杨毅辉走在路上有点冷,但是好在在户外的时间不长,他并没有太在意。

  “从早上九点到晚上九点,基本上我都在门店里。每周大概休息一天,但是周末几乎不会休息。”杨毅辉告诉第一财经记者。

  在中国的各个城市,都有像杨毅辉这样的年轻人每天穿着西装上班,他们了解每一套出租或出售的房源,能流利地向购房者介绍周边各大楼盘的优缺点,不时出现在各个小区门口。

  看起来很熟悉,又很陌生。随着中国房地产进入存量房交易时代,这些撮合客户买房卖房、租房的年轻人已具备了一定的符号意义,他们的工作,甚至在某种程度上影响了房地产行业的发展。

  忙碌与平淡

  一到公司,杨毅辉就开始忙碌起来。作为一个门店的经理,他通常一早就进行日常工作的安排,并分析一下近期的成交情况。这时候,他皱了皱眉头。市场交易从去年第四季度就开始逐渐冷清,他也有了一丝丝焦虑。不过,从业5年的他已经见惯了市场的高峰和低谷,略作盘点后他平静地开始了下一步工作。

  “您好,我是地产公司的,我这里有XX房源,请问您最近有置换需求吗?”

  一个电话一个电话打出去,基本上说话不到20秒,电话另外一端就已经挂掉了。他的神情依旧很平静。过去几年,这样的电话打了无数次,约莫一天能打100次电话,运气差的时候一个意向客户都不会碰到。

  “2016年上半年是我经历过的比较忙碌的时候,基本上就没有休息,后来市场随着调控开始回归理性,也没有那么忙了。”杨毅辉说。

  这天上午,杨毅辉的门店里面几乎没有客户到访。最近这波寒潮到来,上海的街头非常寒冷,购房者的观望态度让楼市和天气一样充满寒意。

  杨毅辉稍后整理了客户资料,又在各大网站发送了自己的房源信息,就这样忙了一个上午。

  第一财经记者注意到,随着楼市步伐的调整,中介门店的生意出现显著下滑。与昔日熙熙攘攘的场景不同,很多门店都门可罗雀,除了一群中介业务人员,购房者寥寥。

  中午过后,杨毅辉约的客户如约而至。接下来,他要带着客户看3套附近的房源。走出门店,一阵风吹过,杨毅辉就打了一个冷战。“外套忘记带了,可是客户已经来了,总归先带客户去看房。”他说。

  客户的预算在800万元左右,周围的房子也在这个区间。看的第一套房子是个两居室户型不那么方正的房子。客户看了这个户型大概10分钟,觉得不满意。而之后的几套,客户要么觉得价格很贵,要么觉得楼层太矮,似乎也不如意。

  “买房总是一个长期的过程,经常推荐很多套客户都未必成交。而现在投资投机客明显少了,价格开始回归平稳,客户看房的观望心态很重。”杨毅辉说。

  杨毅辉还算幸运。这天,他的一名同事带客户看房,大概2分钟不到,客户就直接否定了这个房子,随后扬长而去。

  市场回归理性

  杨毅辉预感今天难再有看房的客户,于是回到门店继续发掘新的房源。

  事实上,在各方因素调整下,楼市已经从此前的成交火爆不断趋于平稳。

  上海中原地产数据显示,上海2016年12月二手房成交数量为13580套;而在2016年1月,二手房成交数量为44486套,2016年8月的二手房成交数量一度增至56504套。不仅如此,2016年第四季度,月均成交额都不足2万套。

  而在一手房方面,成交量同样出现萎缩。

  据同策咨询数据,2017年1月份上海商品住宅网签量继续下滑,仅去化38.87万平米,环比下滑4成,同比下滑7成,是2015年2月份以来的最低位。

  从市场交易来看,均是前期有推盘剩余的存量交易,因此成交相当零星。从交易量前十的榜单来看,除了排名第一的“晶耀名邸“成交14套外,其余均少于10套。

  开发商端也同样感受到市场的调整,很多开发商的推盘计划都在不断延后。

  值得一提的是,刚需入市是今年1月一手楼市成交量的主力。上海1月均为外环以外刚需或者首次改善置业产品,成交区域为金山、青浦等外环以外远郊,成交均价都在4万元/平方米以内;而去年同期,24个项目有交易,并且结构也较为齐全,除了刚需改善外,还有一些单价超过10万元/平方米的高价房。

  今年1月,家住浦东唐镇的李澜霏(化名)也感受到了市场的“冷风”。她的房子是学区房,对口的是东方幼儿园和福山外国语小学,而且周围的房子都是别墅,由于学区房优势她一直觉得不愁卖。“去年上半年,我们小区的房源出来几乎很少,一旦出来几乎立马成交。但是我最近挂出房子已经一个月了,可是真正来看房的只有3对,看房需求明显少了,大家观望情绪非常严重。”李澜霏说。

  李澜霏原本打算卖掉学区房换一套更好的房子,现在她觉得换房计划可能应推迟实施。

  事实上,自去年10月“沪六条”政策出台后,楼市投资客开始退出,新增客户受到制约,违规银行、中介及开发商也受到管制,市场开始不断降温。

  因此,业内均对2017年保持谨慎态度。

  而在银行端,对于楼市的收紧同样在继续。“之前还曾给一个客户做了开发贷,后来我们行就暂停开发贷的发放了。”建设银行一位公司客户经理告诉第一财经记者。

  多种因素作用下,市场开始不断回归理性,持“追涨”心理的购房者开始观望,杨毅辉也回到正常的工作状态。

  行业不断规范

  “每周有时间休息,客户需要去拓展而不是自己找上门,很多客户看房的时间很久,这样的状态其实很正常。”杨毅辉说。

  此前,房产服务交易平台销冠科技联合浙江大学发布的《2016中国房地产经纪人生存现状报告》的数据显示,仅有14%的经纪人每天工作时间在8小时以内,有36%的经纪人一天工作10小时以上,甚至有1%的人是从醒来一直忙到睡觉,一天工作16小时。同时,87.4%的经纪人每周休息时间少于一天。而69.1%的经纪人平均月薪在3000至1万元之间,有10%月入1万到2万元,有1%月入3万元以上。

  由于市场的火爆,这个行业一度出现不健康膨胀。对中介业务员的需求量巨大,加上同业竞争提高了收入门槛,许多外行纷纷进入房产中介经纪人行业。再加上管理混乱,整个房产中介行业的服务质量被拖累下降,在高收入、高返点的利益驱动下,“不择手段”、“破坏行规”时有发生,监管和自我约束变得越来越难。

  而发达国家的中介行业则更为规范。以美国得克萨斯州为例,从事房地产这一工作之前,房产经纪人要完成6门学科、180小时的课堂学习,其中包括房地产法、合同法等课程。之后需经历4小时的全国和地区的考试合格,并通过FBI的背景调查,签约经纪人公司才给颁发执照。

  而目前国内的中介行业还处在粗放发展时代。

  中原地产中国大陆区副总裁兼上海中原总经理刘天旸认为,现在的市场开始慢慢趋于理性,价格平稳为主。综合来看,预计上半年楼市仍然不会有太大的变化,但市场需求仍然存在,此次楼市政策效果显著,这会让之后的房产市场变得更健康、交易更规范。

  “对行业来说,今年也是较为艰巨的一年,大量资本的涌入导致这个行业存在着产能过剩的问题,一些专业素质不强的人员、缺乏规范管理实力较弱的公司就容易被淘汰。市场是留给有准备的人和公司的,我觉得专注本业、练好内功、提高服务品质,才是发展的关键。”刘天旸说。

今日推荐更多>>

    <%#d1.jrrj %>

图说天下 更多>>

    <%#d1.tptj %>

微新闻 更多>>

    <%#d1.xwtj %>
新ICP备10001213号 广播电视节目制作经营许可证(新)字第66号 信息网络传播视听节目许可证许可证号(3110483)
Copyright © 2004 - 2014 www.wlmqwb.com. All Rights Reserved 版权所有未经书面允许不得转载和镜像